从泸州老窖在河北的发展看白酒企业拓展省外市场的核心策略

从泸州老窖在河北的发展，看白酒企业拓展省外市场的核心策略

XN知酒文/和君咨询集团副总经理、和君酒水事业部总经理李振江和君酒水事业部咨询师李卫2023年，泸州老窖营收302.33亿，其中，销量排名前十的市场总体量约为225亿，占整体营收约75%，而在这十个市场里面，除了四川大本营以外，表现最为亮眼的要属河北市场。2023年，泸州老窖在河北市场的营收超50多个亿，超出第三名广东市场（2023年销售约22亿元）一倍还多，几乎快与四川大本营市场并驾齐驱。经营数字之下，不由得让人产生思考：在泸州老窖拓展省外市场的过程中，为什么河北会成为其第二大根据地市场？河北市场大行其道，泸州老...