关于广告心理效应 东北师范大学语言学及应用语言学考研经验分享

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1.瓦拉赫效应

奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。瓦拉赫在开始读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：“瓦拉赫很用功。但过分拘泥，难以造就文学之材。”此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。面对如此“笨拙”的学生，绝大部分老师认为他成才无望，只有化学老师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。

瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：学生的智能发展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。后人称这种现象为“瓦拉赫效应”。

2.门坎效应

所谓门坎效应，是指一个人接受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步接受更高层次的要求。该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年在做无压力屈从：登门坎技术的现场实验中提出的。

3.共生效应

自然界有这样一种现象：当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，则根深叶茂，生机盎然。人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应”。事实上，我们人类群体中也存在“共生效应”。英国“卡迪文实验室”从 1901 年至 1982 年先后出现了 25 位诺贝尔获奖者，便是“共生效应”一个杰出的典型。

4.刻板效应

社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应”。它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的

学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。而天资愚笨、学习成绩较差的学生则往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。实践证明，经常受到这种“待遇”的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克服困难的勇气，以致产生颓废情绪。

5.首因效应

首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。

第一印象所产生的作用称之为首因效应。根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比较偏颇。如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些表面现象蒙蔽。

首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：一是以貌取人。对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感；二是以言取人，那些口若悬河、对答如流者往往给人留下好印象。因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

6.近因效应

近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。近因效应与首因效应是相对应的两种效应。首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

7.晕轮效应（光环效应）

晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而忽视了其它的心理和行为品质。它有时会产生“积极肯定的晕轮”，有时会产生“消极否定的晕轮”，这都会干扰对信息的评价，要克服晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。

8.蝴蝶效应

1960 年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报”问题时，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪”狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应”。

9.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽 3 名学生共 18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这 18 名学生经过科学测定智商很高。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这 18 名学生的确表现超常。

罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：“我相信你一定能办好”、“我想早点听到你成功的消息。”这样下属就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。

10.贝尔效应

布道家兼学者贝尔的天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。但是，贝尔却心甘情愿地走了另一条道路——把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰。

贝尔效应的启示：想着成功，成功的景象就会在内心形成；有了成功的信心，成功就有了一半把握。所以成功其实并没有想象得那么难，他有时需要的仅仅是你的勇气，这正是一般人所缺乏的！

参考：貝爾效應-中文百科在線

11.鲶鱼效应

从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类”后，也会因紧张而加速游动。如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。这就是“鲶鱼效应”。

运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入”，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。

12.海潮效应

海水因天体的引力而涌起，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮。此乃海潮效应。人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业激励人。

13.名片效应

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。也即两个人在交往时，如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。在这里，有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

恰当地使用\"心理名片\"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使\" 心理名片\"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，\"制作\"一张有效的\"心理名片\"。其次，寻找时机，恰到好处地向对方\"出示\"你的\"心理名片\"，这样，你就可以达到目标。掌握\"心理名片\"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

14.异性效应

李女士是某公司公关部经理。她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔走，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。

在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。上述李女士成功的原因主要在于：如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓“异性效应\"。

这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般对异性比较感兴趣，特别是对外表讨人喜欢、言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是\"异性效应\"在起作用。

不过\"异性效应\"不能滥用。女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，若为达到某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感到\"色迷迷\"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握\"度\"。

15.责任分散效应

1964 年 3 月 13 日夜 3 时 20 分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在结束酒吧间工作回家的路上遇刺。当她绝望地喊叫：\"有人要杀人啦！救命！救命！\"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，打开了窗户，凶手吓跑了。当一切恢复平静后，凶手又返回作案。当她又喊叫时，附近的住户又打开了电灯，凶手又逃跑了。当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有 38 位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打电话报警。这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

对于责任分散效应形成的原因，心理学家进行了大量的实验和调查，结果发现：这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。如果他见死不救会产生罪恶感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种\"我不去救，由别人去救\"的心理，造成\"集体冷漠\"的局面。如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

16.詹森效应

有一名运动员叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

在日常生活中，\"名列前茅、实力雄厚\"与\"赛场失误\"共生的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心不足。有些人平时\"战绩累累\"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：只能成功不能失败。加之赛场的特殊性，社会、国家、家庭等各方面寄予的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！？另外，自信心缺乏会导致产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。

如何走出\"詹森效应\"的怪圈呢？

首先，要认清\"赛场\"的目的，克服恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。

其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。赛场是高层次水平的较量，同时也往往是心理素质的较量，\"狭路相逢勇者胜\"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。

17.“酸葡萄”心理和“甜柠檬”心理

“酸葡萄”心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸”的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。比如：别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。这时不妨利用“酸葡萄”心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话”，克服自己不合理的需求。

“甜柠檬”心理认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬”是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬”心理学会接纳自己，逐渐增强自信。

18.“南风效应”

法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开始解开钮扣，继而脱掉大衣。结果很明显，南风获得了胜利。这就是“南风效应”这一社会心理学概念的出处。

“南风效应”给人们的启示是：在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。比如：有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风”两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?

19.巴纳姆效应

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。 正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。 让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

\"你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 \"——这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼.巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。

有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。

20.培哥效应

在有些电视节目中，曾有人做过所谓奇特的记忆表演。一般都是在舞台上立一块黑板，然后随意让观众说出一些词语、数字、节目名称、公式、外语单词等等，并按序写在黑板上。表演者在这一过程中不看黑板，但他却能根据观众的要求准确地讲出其中的任意一项内容，甚至还能把全部内容倒背出来。

这种表演看起来十分神奇，其实只不过是运用了培哥记忆术，产生了“培哥效应”罢了。这种方法实际上并不难，它是自创一套记忆编码，比如，⑴——帽子，⑵——眼镜，⑶——围巾，⑷——衣服，⑸——腰带，⑹——裤子……并熟练地记下来，然后通过联想与要记的材料相连接。比如要求你记住这样几个词：⑴大象，⑵打气，⑶洗澡，⑷电风扇，⑸自行车，⑹水……这样你就可以把大象与固定编码的第一号帽子联系起来，联想到大象的鼻子上戴了一顶帽子。要记住第六个“水”时，把它与裤子产生联想——水把裤子弄湿了。

通过这样的编码联想，记起来就不困难了。因为在联想时，我们有意识地把联想的事物放大，表象清晰而奇特。例如要记住第四个词——电风扇与衣服发生联想时，如果表象是电风扇吹开了衣服就很一般，但如果想象成电风扇穿了一件羽绒服，就非常奇特，这就更便于记住这一对象。

培哥记忆术的固定编码有很多种，如按照自己身体各部分的上下编号，按进门后能看到的东西编 码，按自己的亲朋好友的姓名编号等等。

在学习过程中我们掌握了这种方法，就可以避免记忆的枯燥单调，使其妙趣横生了。当然，这种方法的掌握不是一朝一夕的事，它需要我们去经常锻炼，并尽可能地使自己的联想奇特醒目非同一般。

21.迁移效应

在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式： 先行学习 A 促进了后继学习 B 的效应，称为正效应；先行学习 A 干扰和阻碍了后继学习 B 的效应，称为负效应；先行学习 A 对后继学习 B 无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，日本司机在美国开车，常发生困难，甚至出现车祸。这主要是因为在日本是“车左、人右”，而在美国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。

启示：

一、注意发现概念、原理的相同、相通之处。

二、注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。

三、广泛地积累各方面的学习经验。

四、注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势。

22.反馈效应

反馈原来是物理学中的一个概念，是指把放大器的输出电路中的一部分能量送回输入电路中，以增强或减弱输入讯号的效应。心理学借用这一概念，以说明学习者对自己学习结果的了解，而这种对结果的了解又起到了强化作用，促进了学习者更加努力学习，从而提高学习效率。这一心理现象称做“反馈效应”。

心理学家赫洛克做过的一个著名反馈效应的心理实验：

赫洛克把被试者分成4个等组，在4个不同诱因的情况下完成任务。第一组为激励组，每次工作后预以鼓励和表扬；第二组为受训组，每次工作后对存在的第一点问题都要严加批语和训斥；第三组为被忽视组，每次工作后不给予任何评价，只让其静静地听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组，让他们与前三组隔离，且每次工作后也不后也不给予任何评价。

实验结果：成绩最差者为第四组（控制组），激励组和受训组的成绩则明显优于被忽视组，而激励组的成绩不断上升，学习积极性高于受训组，受训组的成绩有一定波动。

这个实验表明：及时对学习和活动结果进行评价，能强化学习和活动动机，对工作起促进作用。适当激励的效果明显优批评，而批语的效果比不闻不问的效果好。

在生活中，有反馈（知道学习后的测验成绩）比没有反馈（不知道测验成绩），学习效果要好得多。而且，即时反馈（每天知道测验成绩）比远时反馈（测验成绩要一周后才知道）所产生的效应（激励作用）更大。

在生活中，有反馈（知道学习后的测验成绩）比没有反馈（不知道测验成绩），学习效果要好得多。而且，即时反馈（每天知道测验成绩）比远时反馈（测验成绩要一周后才知道）所产生的效应（激励作用）更大。

这个效应提醒我们，有效的反馈机制是活动目标达成的必要条件，对于别人的活动必须及时地反馈调节。无论是在管理还是在指导活动中，要多种多样的手段即时地搜集和评定活动效果，如观察交谈、现场提问、效果评价等，然后及时反馈信息，随时调节活动过程，对存在的问题，也不必马上实施惩罚性的方式，而要有针对性地讲解疑难，不使问题累积。

在反馈时，要正确运用鼓励和批评。鼓励和批评都是把握的基本方式，不能偏废。鼓励很重要，但不能夸大其词；对错误和问题的批评要及时、慎重，不能讥笑和嘲讽。要使鼓励和批评收到实效，关键是理解和尊重，凭敏锐的感觉和沟通的智慧对症下药。

启示：

一、在学习过程中，我们一定要及时地进行自我反馈，避免毫无目的的学习和不知道自己的学习结果的学习方式。

二、重视别人所作的评价，认真总结自己的优缺点，从而明确自己的努力方向。

三、正确对待自己的进步，成功时不骄傲，仍坚持继续努力；进展不理想时不要丧失信心，决心迎头赶上。

参考：反馈效应 - MBA智库百科

23.马太效应

“马太效应”这一术语最早由美国科学史学者罗伯特·默顿提出，用以概括一种社会心理现象：“相对于那些不知名的研究者，声名显赫的科学家通常得到更多的声望，即使他们的成就是相似的；同样地，在同一个项目上，声誉通常给予那些已经出名的研究者，例如，一个奖项几乎总是授予最资深的研究者，即使所有工作都是一个研究生完成的。”

经济学启示：强者愈强弱者越弱，即贫者愈贫富者愈富。现实中就是指，只要获得了每一点的成功，就会产生累积优势，使之拥有更大的机会获得更卓越的成就。

马太效应是造就贫富差距的原因之一。

参考：马太效应

24.水桶效应

一个木制水桶的容量是由最短的那块木板决定的，所以在一个团队、群体中，劣者的危害极大。这就是人们常说的“水桶效应”，。

25.奋起效应

这是与“破摔效应”意义相反的一种积极效应：当一次大的挫折后，受挫人不仅不气馁，反而激发起改变现况、奋力向上的意志，从而迅速成功的心理效应，即奋起效应。

26.延迟满足效应

萨勒对一群都是 4 岁的孩子说：“桌上放 2 块糖，如果你能坚持 20 分钟，等我买完东西回来，这两块糖就给你。但你若不能等这么长时间，就只能得一块，现在就能得一块！”这对 4 岁的孩子来说，很难选择——孩子都想得 2 块糖，但又不想为此熬 20 分钟；而要想马上吃到嘴，又只能吃一块。

实验结果：2 / 3 的孩子选择宁愿等 20 分钟得 2 块糖。当然，他们很难控制自己的欲望，不少孩子只好；把眼睛闭起来傻等，以防受糖的诱惑，或者用双臂抱头，不看糖或唱歌、跳舞。还有的孩子干脆躺下睡觉 ——为了熬过 20 分钟！1 / 3 的孩子选择现在就吃一块糖。实验者一走，1 秒钟内他们就把那块糖塞到嘴里了。

经 12 年的追踪，凡熬过 20 分钟的孩子（已是 16 岁了），都有较强的自制能力，自我肯定，充满信心，处理问题的能力强，坚强，乐于接受挑战；而选择吃 1 块糖的孩子（也已 16 岁了），则表现为犹豫不定、多疑、妒忌、神经质、好惹是非、任性，顶不住挫折，自尊心易受伤害。 在后来几十年的跟踪观察中，也证明那些有耐心等待吃两块糖果的孩子，事业上更容易获得成功。

这种从小时候的自控、判断、自信的小实验中能预测出他长大后个性的效应，就叫延迟满足效应或糖果效应。

实验证明：自我控制能力是个体在没有外界监督的情况下，适当地控制、调节自己的行为，抑制冲动，抵制诱惑，延迟满足，坚持不懈地保证目标实现的一种综合能力。

参考：迟延满足效应

27.齐加尼克效应

法国心理学家齐加尼克曾作过一次颇有意义的实验：他将自愿受试者分为两组，让他们去完成 20 项工作。其间，齐加尼克对一组受试者进行干预，使他们无法继续工作而未能完成任务，而对另一组则让他们顺利完成全部工作。实验得到不同的结果。虽然所有受试者接受任务时都显现一种紧张状态，但顺利完成任务者，紧张状态随之消失；而未能完成任务者，紧张状态持续存在，他们的思绪总是被那些未能完成的工作所困扰，心理上的紧张压力难以消失。这种因工作压力所致的心理上的紧张状态即被称为“齐加尼克效应”。

28.霍布森选择效应

1631 年，英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选，但附加一个条件只许挑选最靠近门边的那匹马。显然，加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓\"选择\"后人讥讽为\"霍布森选择效应\"。社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境，就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。如果一种判断只需要说“是”或“非”的话，这能算判断吗？只有在许多可供对比选择的反感中进行研究，并能够在对其了解的基础上进行判断，才算得上判断。因此，没有选择的余地就等于扼杀创造。

29.定势效应

定势效应就是一种固定不变的态度，如小品“配角”中朱时茂说陈佩斯：“就你那模样，一看就是个反面角色……”然后说自己：“看我穿上这身衣服，起码也是个地下工作者呀……”这就是从长相产生

的定势效应。“疑人偷斧”也是这个道理，它是以逻辑推理的方式而得出的定势效应。在人际交往中要避免定势效应，用发展的、辩证的眼光去看人。而对于一个犯过错误或不被看重的人来说，要改变别人的定势效应，就要对自己的成绩或好事做适当宣传，在别人的心目中改变的、不好的定势效应，建立新的、好的定势效应。

30.得寸进尺效应

美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有 55%的人同意，而后者只有不到 17%的人同意，前者比后者高 3 倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

31.破窗效应

破窗效应是犯罪学的一个理论，该理论由詹姆士·威尔逊（James Q. Wilson）及乔治·凯林（George L. Kelling）提出，并刊于《The Atlantic Monthly》1982年3月版的一篇题为《Broken Windows》的文章。此理论认为环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。

以一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。又或想像一条人行道有些许纸屑，如果无人清理，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。因此破窗理论强调着力打击轻微罪行有助减少更严重罪案，应该以“零容忍”的态度面对罪案。

破窗效应在生活中的体现：桌上的财物，敞开的大门，可能使本无贪念的人心生贪念；对于违反公司程序或廉政规定的行为，有关组织没有进行严肃处理，没有引起员工的重视，从而使类似行为再次甚至多次重复发生；对于工作不讲求成本效益的行为，有关领导不以为然，（放纵）使下属员工的浪费行为得不到纠正，反而日趋严重。等等。一间房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其他的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙上如果出现一些涂鸦没有清洗掉，很快墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西。而在一个很干净的地方，人们会很不好意思扔垃圾，但是一旦地上有垃圾出现，人们就会（产生从众心理）毫不犹豫地随地乱扔垃圾，丝毫不觉得羞愧。

参考：破窗效应 - MBA智库百科

32.权威效应

美国心理学家们曾经做过一个实验：在给某大学心理学系的学生们讲课时，向学生介绍一位从外校请来的德语教师，说这位德语教师是从德国来的著名化学家。试验中这位“化学家”煞有其事拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果多数学生都举起了手。对于本来没有气味的蒸馏水，为什么多数学生都认为有气味而举手呢？ 这是因为有一种普遍存在的社会心理现象——“权威效应”。所谓“权威效应”，就是指说话的人如果地位高，有威信，受人敬重，则所说的话容易引起别人重视，并相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

33.边际效应

边际效应是现代经济学发现的一个重要规律。它的基本内容是,在一定时间内,在其他商品的消费数量保持不变的条件下,消费者从某种物品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量,即边际效用是递减的。

常见的一个例子是：对于一个需要4个馒头才能吃饱的人来讲，吃第一个馒头可以使他直接缓解饥饿感,因而其边际效用是最大的;吃第二个、第三个馒头的边际效用依次递减;到吃第四个馒头时,他已八九分饱,几乎是可吃可不吃的了,故边际效用最小;等吃到第五个时,馒头就有可能产生负效用。

边际效用递减规律,可以从两个角度去解释。

一是从人的生理和心理的角度来进行解释,认为效用即满足程度是人神经的兴奋,外部给一个刺激(即消费某种物品给以刺激,如吃面包刺激胃),人的神经兴奋就有满足感(产生效用)。随着同样刺激的反复进行(消费同一种物品的数量增加),兴奋程度就下降(边际效用递减)。

二是从物品的多用途的角度来进行解释,认为消费者总是将第一单位的物品用在最重要的用途上,第二单位的物品用在次重要的用途上,如此等等。这样,物品的边际效用,就随着其用途重要性的递减而递减。

参考：边际效应_百度百科

34.投射效应

是指在人际交往中，认知者形成对别人的印象时总是假设他人与自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到其他人身上。所谓“以小人之心，度君子之腹”，反射的就是这种投射效应的一个侧面。

所谓超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

35.超限效应

超限效应是指剌激过多、过强或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

举例：美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。

启示：

1、刺激过多、过强或作用时间过久，往往会引起对方心理极不耐烦或逆反，这样会事与愿违，就象马克.吐温一样不仅不捐钱，反而还从盘子里偷走了2元钱。

2、超限效应反应了几个问题：1）以自我为中心; 2）没有注意方式、方法;3）没能注意“度”的把握;4）没有换位思考。

生活中应用：

超限效应在家庭教育中时常发生。如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么老这样对我？”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来。可见，家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错，只批评一次”。如果非要再次批评，那也不应简单地重复，要换个角度，换种说法。这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低。

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东北师范大学语言学及应用语言学考研经验分享

本人20年上岸东北师范大学语言学及应用语言学专业，初试总分415分，在这里给学弟学妹们分享一下这段难忘的经历。

一、择校及专业介绍

大约在2-3月份，我收集大量学校信息进行比较。我是先确定自己想考的专业，再看学校的实力，最后按照地区来选的，但由于后面选得太累，还是决定和我的小伙伴在一个城市，算是偶然间看到了上外以后确定的，一开始没有选东北的学校，我的小伙伴也备考东北的学校，备考期间我们互相鼓励了对方很多次。我认为上外最吸引我的就是它的信息非常公开，反馈及时并且对学生很有关怀，信息提前通知，初试和复试的占比为1：1，并且在复试过程中不允许透露个人信息，非常的公平，当然这样的话带给初试排名高的同学的压力也很大。

语言学及应用语言学专业则分理论语言学和语音学实验室两个方向，与汉语言文字专业在所学课程及理论上其实有很大的重合，但研究对象不限于现代汉语，还包括民族语言、各方言甚至是外语等，在理论架构上更加宏观而全面，因此在研究生阶段需要阅读的书目更多，相对来说学习难度更大，但报考的竞争力也相应较小。需要学生对基础理论有很好的掌握并能熟练运用，具有较强的逻辑思维能力和善于发现问题的意识。语音学实验室则显得比较“另类”，更偏重言语治疗、民族语言语音分析等应用领域，以语音实验及编程为主要研究方法。少数民族、留学生、以及西南地区的同学尤其建议报考语言学及应用语言学这一专业，对语义、语用、语篇、历史语言学等等方向感兴趣的也十分适合。

二、初试经验

1、英语一

英语总的宗旨就是：早。各个环节都是越早开始越好！

（1）单词

单词是很重要很重要的一部分，需要从开头一直背到结束。我开始背单词还是开始得挺早的，从我决定考研就开始背单词了，并且也一直背到了考研前一天，遗憾的是，中间摸鱼的时间太多了，悔恨啊！导致我到了后期刷真题依旧有很多不认识的词，最令人伤心的是，题干中的单词不认识，最后猜词也猜错了，真的想捶死自己。上了考场我担心的事发生了，背好大小作文模板的我心里美滋滋地想要一鼓作气写完大小作文，但是一看小作文题干要求，妈呀，这个词啥意思啊不认识啊怎么办啊天要亡我啊，只有灰溜溜地略过它。后悔，只剩下后悔。

我买的是朱伟的恋练有词，并且结合他的视频看。看学姐学长分享的经验贴说近两年的视频朱伟的废话太多了，所以我看的是2018年的。就算18年他的废话不多，但是每个视频也太长了，我两倍速看都要花好长的时间，所以在看完前两个单元后，我就只看单词分析，不看长难句了，到十个单元后我连视频都不看了，直接背单词（主要还是我三天打鱼两天晒网，到后面没得时间看视频了，枯了！千万别学我）

总之，直接背单词（单词书和真题中的生词），一直背到考研那一天！个人认为不论哪本单词书，它的作用都只是一个单词本，只要我们作为使用者能坚持背下去，它就是一本好的工具书。背的时候可以结合记忆遗忘曲线及时复习背过的单词。

（2）阅读

因为我经常晒网，所以我97到09的真题只刷了一遍，10到19的真题做了两遍（有点搞忘了，都怪我的拖延症！反正就是近几年的刷了两遍）

我大概刚准备考研就开始做真题了，那会儿也没看什么经验贴，直接就开始做了，做了个完型，就对了三四个，完全丧失信心！就没做了！然后看了经验贴说三四月做了题根本没用会错很多要先背单词。哈哈哈哈哈哈哈看到这里我真的要仰天长笑了，果然不是我自己的问题，于是很愉快地放弃做真题了！一拖再拖最后单词也没怎么背，到了七月还是开始做真题了！

我先是看田静语法，并认认真真做笔记，最后辛辛苦苦刷完视频做好笔记，内心很满足，但是等我开始做真题了开始分析长难句了才发现，我之前看的语法做的笔记都哪里去了我咋个啥都不会嘛，哭！

然后做真题，听唐迟阅读视频，在做题的过程中学技巧，结合刚做过的真题再去学唐叔怎么分析长难句的，就非常有效记忆也非常深刻！

所以，通过这个我总结出来的经验就是：如果，你做的笔记做不到随时拿出来翻拿出来看，那就直接做真题，在做真题的过程中结合唐迟阅读视频学习方法。

（3）写作

一开始我也是看经验贴说狂背王江涛作文总结自己得模板，等我背了那么久的作文，最后晒了个网回来，啥都不记得了！到这里我清醒了，我是个FW我还想什么自己搞模板啊！简直是不自量力！

然后我发现了我的救星我的女神！刘晓艳！看她讲的作文课！有趣又有用！她会根据不同的模块将好多种模板，最后自己再根据自己的习惯组装一个专属自己的模板！她的这个课程完全就是保姆级别的好吗！这真的看了她的作文课后，我觉得这作文真的太简单了！唉，收拾寝室的时候把笔记都给扔了，没法拍照了，不开心。

（4）其他

完型、新题型、翻译，这三个分不好拿，我确实也没怎么花时间去刷这几个题型

完型、新题型可以看刘晓艳?的视频！她真的讲得是通俗易懂，非常适合我这种学渣，而且人又有趣！

翻译可以看唐静?的视频，我看了一点点后面就随缘了！这个我好像也是看的刘晓艳?的视频！她真的太棒了！我觉得刘晓艳的方法比唐静更适合我，刘晓艳讲的都是那种考前突击纯干货而且完全是保姆级别，手把手教学，唐静比较适合那种时间还比较充足可以慢慢学的人，大概是因为我基础太差了，人又懒吧。

2、政治

首先资料我买的肖秀荣（毕竟考研政治有他了不起，虽然去年他也没压中多少）的精练精讲还有一千题，视频我看的徐涛 。

肖秀荣的书比较全面，但他讲课讲得太催眠了；徐涛讲课很有意思，很有趣，能让我一直听下去，但我觉得他的书不够全面。所以我就用肖老的书看涛涛的视频，但是由于教材不配套，所以经常在看视频做笔记的时候不知道在哪里勾画！这都不重要，基本上还是都能找到的，如果想要一个好的听课体验的话，可以买徐涛的书来配合视频，觉得不够详细的地方再看肖秀荣书的PDF。

很重要的一点就是要练题?！最好是看完一章或一节的视频就把对应的选择题给做了！我推荐看一节做一节，因为有些章太长了也太多题了，可能会导致全部视频看完前面的讲的啥已经忘完了，这样题也不会做，错误率也高，严重打击做题积极性！可能最后就题和视频进度不一样。（没错，这些都是我犯过的错，哭死）做一千题的时候，尽量不要翻教材，等做完修订的时候再把没有掌握的知识点做好标记，最好是准备一个错题本。

一千题做第一遍的时候是配合视频的进度来，但是千万别等视频看完了题做完了再来做第二遍，可以在中途就又开始从头开始做，开始二刷了。刷选择题主要是熟悉那些零零散散的知识点。我因为经常晒网导致时间不够，就只刷了一遍一千题，后期做肖四肖八的时候这些缺点就全部暴露出来了，关键是也没得时间去补救了。所以要从一开始就打好基础。可以经常将这些零散的知识点读一读，加深印象。

肖八主要就是做选择题记知识点，肖四就狂背大题当然选择题也不能忽略！

永远不要觉得还早，觉得还有时间，觉得还没到学习政治的时间，早早得就开始准备，没有坏处只有好处。

3.专业课

专业课我大概也是从暑假就开始准备了，先是攒齐资料，主要是从学姐那买来的笔记和真题，加上各种参考书目。准备齐全以后就开始制订计划表，有针对性地开始复习。

现代汉语：现汉是北外专业课的重中之重，足足占有180分，可见一斑。一开始我是拿出自己大一整理的笔记，对照着书先看了两遍，唤醒一下沉睡的记忆。接着我拿出北语程娟讲义和郑贵友讲义来看，这两套资料思路清晰，基本覆盖全部考点，无疑要全部熟悉。黄廖的现汉里语音，词汇，文字和语法都要重视，无论大题小题都会考到，很琐碎的知识点也要注意整理，光背下来不行，必须熟练到看到题目就能想到是什么知识点，如何作答。因为考试时间很紧，没有时间让你去思考。词汇部分我主要是以程娟老师的讲义为主，这一块没什么好说的，内容也比较简单，讲义和书上的内容全部搞懂就没问了。语法部分很复杂，我除了现汉书吃透以外，还参考了朱德熙先生的语法讲义和陆俭明先生的现代汉语语言研究教程，这两本书上的知识点有很多都在历年真题中出现过，所以值得一看。

除此以外还有一些老师的重点论文，要看懂，理清主要思路，对考试做答也十分有益。

古代汉语：古汉我主要看王力的前两册，结合本科的笔记来复习。课文+翻译+重点字词是重中之重，其次是通论。通论部分是借鉴学姐整理的资料，我基本上就是靠着这些资料拿下的通论。还有就是大家不要觉得看古文就是记住这篇古文的内容和字词就好，其实复习古汉的过程是古汉能力积累的过程，字词句和重点句式这些内容要融会贯通，不是说课文的内容我背下来就行，而是指你要总结出来共性知识点，能运用到一篇你完全没看过的古文中，这个能力非常重要。今年的最后一道古文加标点翻译就是课外的一篇你没有遇见过的文章，考察的就是你阅读古文的能力，篇目还算简单，如果你这方面能力具备，那就基本没问题了。

语言学概论：这一门课我觉得是比较简单的，参考徐叶版和胡明扬版的语言学概论以后会发现，胡明扬版的思路更加清晰，徐叶版的体系比较规整，逻辑性强，所以复习的时候要参考两本书总结出适合自己的思路方法，这样复习起来会相对容易一点。我的方法是每一章建立一个知识体系，一环扣一环复习，最终形成一张知识点网络，这样语言学概论在你脑子里就像一个文件夹，需要那一部分内容你就提取那一部分内容就可以了。绪论部分可以把第一二章结合起来看成一部分，是语言学的基础知识；语音、语法、词汇语义、文字可以看做四个部分进行复习，有人愿意和现汉结合着看也可以，这个还是看你自己的习惯。七八九章是语言演变分化的过程，合起来看做一个部分复习就可以。

三、复试

复试的准备要赶早开始，联系老师并不是必须的，就算联系了老师也不一定搭理你，还是自己的能力最重要。初试准备的内容都要再过一遍，《现汉》、《方法论》、《语言学纲要》、《教程》依然是重点，还可以多看一些老师们的论文和重要研究成果（只记结论即可）。面试是可以展现自己知识面的时候，如果能把老师的研究成果结合到具体问题的回答中，就是个不错的亮点。题目的难度跟初试不会差很多，重点是口头表达能力。

英语的考察也有两个方面，一是在回答专业问题时，老师可能会问一些专业术语的英文，这是我在复习中忽略的一大方面，当时在面试中几乎都没有答出来，非常遗憾。二是专门的英语考察，有老师用英语提问，但比较简单，可能是用英语来一段自我介绍，或是用英语解释一个简单的专业问题。因此英语上的准备只需要多记一些基础的术语即可，难度不大。另外，老师会很感兴趣你的语言背景，例如方言背景、民族语言背景、外语背景等，但这部分不会评分，只是作为日后研究方向的铺垫。

总的来说，面试难度不大，问题还是偏基础性的，只要表达清晰，心态放松即可。

四、最后寄语

最后，考研中，身体是很重要的，不建议大家熬夜拼命学习，睡眠是学习质量和效率的保证。心态上也不要过于焦虑，保持平常心。祝考研成功！

19怎样备考考研政治

政治：政治绝对不推荐报辅导班

1、打基础：任汝芬的《政治理论复习指导序列一》*****。其实可以选用任何版本的大书，用于前期打基础。我看过岳华亭的《辅导讲义》****还不错。这里选用任汝芬的序列一，主要是它新东方的课件配套的，而且也划了出来，基本上是在考试大纲的大纲解释基础上写的，比较简洁明了，是实力之作。每章后面有历年真题，可以看完一章做一章，非常不错。不过不建议买07年的新版，呵呵，建议买06年的旧书，一来便宜，二来，它才是真正和06新东方强化班配套。呵呵。最主要是新书都是等7月大纲出来才有，可以提前学习。很多人觉得9月以后都不晚，反正我的背功非常差，现在的政治都比较着重理解，大题感觉是考语文的写作能力，所以如果想时间花得最少，就早点复习，一来需要的时间少，二来可以扎实基础，可以以不变应万变，毕竟押题不是正道。这个阶段一本序列一，听听新东方的网络课程

2、强化：7月大纲出来以后买一本考试中心的《大纲解释》*****。选用这本书的原因不用说大家都明白，一是它是考试中心出的，二是解释权威，做到不清楚的题目都要翻这本书来找解答，三是很多说法都是考试的得分点。最好能买到一本与《大纲解释》配套的《配套题解》*****。可以每看完一小节就做练习巩固。如果买不到可以买陈先奎的《2000题》****，领航的《高分过关2100题》****，包仁的《1800题》****，任汝芬的《序列二》***（不是很推荐，虽然里面的题目出的很好，但是由于不按照章节，不方便学习）。其实这些题集作用都一样，都是为了看完大纲解释以后做做题目强化记忆和对理论的理解，如果想做了这些题考试能见到同样的题，那你的想法还是错了。考研的题很活，你只能通过做了这些题后自己理解把握，到时再发挥。这个阶段一本大纲解释，一本题集

3、冲刺：冲刺阶段用书《考试分析》*****，这本书是大纲解释的简洁版，能背就背，不能背的就多看几遍。

或者可以选用王锁明的《核心考案》****也是小本的，适合背记知识点。时事政治可以买本启航*****的就OK了。或者其他版本也无所谓，个人喜好。

4、背诵：《陈先奎100题》******有100道重要的大题，后面精选了几百道选择题。非常不错的冲刺书。之后还会出《30题》是100题的简洁版。有一本就足够了。这个时候可以参考网上各个辅导班的押题，记住是参考。因为这两年不管他们怎么信誓旦旦，最多题目有点沾边，根本押不到的。但是有一些还是有参考价值的，比如张俊芳的马哲总结****，徐明德的时事和串讲****，都可以看看。还有20天20天，虽然故弄玄虚，参考一下还可以***。

5、模拟：这个阶段最好能狂做一下模拟题，就做选择部分，分析题随便看看就可以了。任汝芬的四套题比较不错*****，启航的五套题*****虽然题干比较长，但是质量还是不错的。其他的恩波****之类的都不错。反正网上挺多的，可以多做做。

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